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想不到,成人用品的市场竟然有这么大!
发布时间:2020-01-02 浏览次数:14

据统计,2012年,中国成人用品市场年销售额50亿元人民币,但是市场需求却超过150亿元,有100亿元的需求无法被满足;2015年成人用品市场达到500亿元;2017年成人用品市场甚至高达1300亿元;2018年更是突破2500亿元。

成人用品的市场正以每年63.9%的速度增长,哥特恩预测,随着人们观念的逐渐改变,三至五年后我国将进入性用品的消费高峰期。

据中国人口不完全统计,13.9亿总人口,成年人中能接受成人用品的比例是93%,购买过成人用品的比例是83%,其中,20~29 岁的 购买者占 33%;30~39 岁的占 45%, 39岁以上占5%。而在这其中,女性占44.9%,男性占55.1%,参与调查的人群中有一半的购买成人品的人会先考虑到隐私问题,其次会考虑到产品的功能性及安全卫生性和便利性,最后才考虑的产品的品牌。

然而,进入2018年来,由于线上店假货太多,网络打假和网络扫黄导致大部分的线上成人用品店已经下架。再者,成人用品的属性限制,线上平台可推广的渠道非常少,平台给的流量也少得可怜,再加上线上店解决不了成人用品当时需要当时就要用的及时性需求,也没有线下店体验感,所以线上市场,一直爆发不起来,市场份额甚至还有下跌的趋势,2018年,线上市场只占了40%的,60%的消费依然来自于线下! 2019年线上市场只点了38%,线上市场62%!

既然线下市场这么大,那线下市场的现状又是如何呢?

全国线下成人用品市场,零售端分有人值守店和无人自动售货店,有人值守店的主要客户群体是中老年人,这部分群体大多数不怎么会熟练电商上购买产品,无人售货店又不怎么会操作,且产品使用说明不详细,而线下有人值守的实体店可以讲解指导客户怎么使用产品,所以这是线下有人值守实体店还能生存下来的一个重要原因,但是随着,社会的发展,以及无人售货店运营商进一步升级,市场几乎被无人售货自助店一统天下了!

这种模式的优点在于不要人工,只需房租和电费,而且对店铺的面积需求也较小,一般在10-20平方即可,所以创业成本以及开店后期的运营成本较低!所以这种模式被广泛接受,已经遍布大江南北!据不完全统计全国成人用品无人售货店数已经突破十万家以上。

传统的成人用品无人售货店数已经突破万家,这里面既有个人自己经营的店铺,也有一些加盟别人品牌的店铺,看似规模正在不断壮大,但实际上有些店铺的销售数据并不理想,甚至有很多店铺亏本倒闭!

那为什么会出现这样的情况呢?哥特恩情趣生活体验馆运营总监认为主要是以下几个造成的:

一、选址问题

成人用品无人售货店对选址要求非常的高,甚至可以说选址正确与否后期直接影响店铺盈利的关键!但很多个人经营者是不具备这样的能力,很多小品牌运营商也方面能力也是十分欠缺的,为了使客人加盟他们品牌,胡乱为客人选址!店铺开业后,房租高,人流不足!导致店铺亏本倒闭...

二、店铺形象

现在的成人用品无人售货店很多是个人自己经营的店铺,这类店铺是店主自己从无人售货机公司自已购买一台机器,租下一个店面,对店面不进行任何装修或者简单装修,直接开业!这样的店铺形像脏乱差,购物环境恶劣,毫无购物体验,完全吸引不了优质客户进店消费购物!

三、货源资质无法得到保障

成人用品行业的厂家,主要集中珠三角江浙地带,产品销路主要出口,质量不达标的产品,之前成人用品行业国内没有国家及行业标准,国家无监管,导致很多货品质量良莠不齐。所以很多产品质量出口不达标准的产品转销国内市场,充斥国内各电商平台,以及传统的线下无人售货店!但这类产品质量和资质都不适合在国内销售和流通;试想一下,店内销售一些不适合在国内销售的三无产品,生意怎么可能会好?

四、店铺运营

其实不管是线上店还是线下店,开业后都需要认真打理和运营!成人用品无人售货店的特性决定其只能服务周边有限的范围,前期对店铺的引流以及后期对老客户的维护尤其重要,这些都是需要经营者或品牌方花时间去对销售数据的分析,才能找出各店铺良好的运营策略!但是,目前很多店铺的经营者把其当做一个副业或兼职来做,不可能也没有对其投入更多的时间!很多小品牌方也不具备这样的实力,让加盟商自负盈亏;待其加盟商加盟开业后,不管不顾加盟商,这就导致店铺开业后,只能自生自灭,最终亏本倒闭!

那线下成人用品无人售货店还能继续吗?该怎么经营才能获利?

成人用品线下市场前景巨大,利润丰厚,这市场肯定是大有可为,但不能再像之前这样,胡乱为之,肯定是行不能通的!哥特恩团队认为:做好情趣用品市场是一项专业性很强工作!俗话说:专业的事,必须交给专业的人来做!

首先,我们不建议个人自己单打独斗,个人去找机器找货源,这样的成本不见得会低,失败的可能性很大!

我们建议,要想进入这个市场,必须找一家有实力的品牌公司合作!

我们哥特恩是一家集产品研发、设计、生产、营销为一体的高科技企业,总部位于香港!2019年公司获邀参加两性情趣用品行业标准制定工作组,是电动自慰器行业标准的制定者和起草单位!

 

文章出自成人用品加盟创业新锐品牌-哥特恩(www.geteen.cn)转载请注明出处!

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